Tvorba úspěšné reklamní kampaně?

Jak poskládáte koncepty a elementy z minulého článku dohromady, abyste vytvořili úspěšnou reklamní kampaň?

Tajemství je v tom, že si vytvoříte vše dopředu – textace, creativy, cílení – před tím, než si vůbec nastavíte jakoukoliv kampaň. Cíl je vytvořit přesně zacílenou kampaň, která komunikuje přímo s cílovým publikem. A na to používáme Reklamní mřížku.

Reklamní mřížka: Od strategie k měření

Reklamní mřížka je strategický přístup vytváření kampaní, který je plně v souladu s teplotou a zájmy lidí, na které cílíte.

Hlavní myšlenka je identifikovat dopředu typy lidí, na které budete cílit a frází, které s největší pravděpodobností zaujmou jejich pozornost. Tak můžete zajistit, že tvoříte dobrý marketing/dobře padnoucí sdělení.

Mřížku si vytvořte v Excelu nebo v Google Tabulkách, ale bude vypadat nějak takto:

Reklamní mřížka vám pomůže vytvořit vysoce cílenou reklamu. Vytvořte jsi zvláštní mřížku pro každou kampaň, kterou budete připravovat.

Když máte tabulku připravenou, zde je 7 kroků kterými budete procházet, implementovat a měřit vaši kampaň.

Tabulka avatars x hooks

Krok 1: Identifikujte vaše avatary

Avatar je profil jednoho typu člověka, který by měl mít zájem o vaši nabídku (příklad: podnikatel, maminka v domácnosti, konzultant). Avataři pro vaši kampaň mohou být jiní pro vaši kampaň než jsou ti pro vaše podnikání, to je v pořádku.

U každé kampaně na zvýšení návštěvnosti budete mít 2-4 různé avatary. Samozřejmě jich můžete mít víc, ale čím víc avatarů máte, tím víc práce budete mít s plánováním kampaně.

Abyste opravdu pochopili, kdo jsou vaši nejlepší avataři, podívejte se na svoji nabídku (např. Váš magnet na kontakty, články na blogu, webinář, který propagujete) a vymyslete několik různých typů lidí, kteří by vaše produkty chtěli a těžili z nich.

Každý z nich bude avatar pro vaši kampaň. Dejte je do prvního řádku vaší tabulky.

Krok 2: Vytvořte Klíčové fráze 

Co je nejatraktivnější na vaší nabídce? Každá výhoda nebo výsledek vaší nabídky může být přeměněn na klíčovou frázi, aby zaujmul pozornost vašeho publika.

Obecně řečeno, budete vytvářet klíčovéfráze podle těchto 6 prvků:

    • Mít. Co získají, když si stáhnou váš produkt nebo využijí vaši službu? Jak bude jejich život vypadat před a po?
    • Cítit. Jak se budou cítit lépe, chytřeji, více úspěšněji, když přjmou vaši nabídku?
    • Průměrný den. Jak změníte/zlepšíte jejich průměrný den?
    • Status. Jak se lidem zvýši status, nebo se stanou lepšími poté, co využijí vaši nabídku
    • Důkaz/výsledek. Jaký důkaz, studie, reference potvrzují vaši nabídku? Jak můžete propagovat pocit sounáležitosti, který lidé získají, pokud se přidají k ostatním, kteří již nakoupili a jsou sočástí vaší komunity.
  • Rychlost a automatizace. Mluvte o ušetřeném času, rychlosti učení nebo využití informací ve vaší nabídce.

Nebuďte pod tlakem, že musíte vytvořit klíčovou frázi a zahrnout v ní všechny tyto body. Ale buďte kreativní a zahrňte několik benefitů a bodů, které zaujmou pozornost vašich avatarů.

Tak, teď už máte fráze, napište je do prvního sloupku vaší tabulky.

Krok 3: Textace

Potřebujete segmentovaná sdělení pro kažou buňku vaší tabulky, každá “cílovka” jedno klíčová fráze a jeden avatar. 

Můžete si napsat text sami nebo, protože tabulka jasně vyjadřuje avatary a slovní spojení, na které cílíte, můžete si vyhledat copywritera, který to udělá za vás.

Je jedno, kdo to bude dělat, ale určitě by váš záměr měla být jedinečná fráze pro každý segment:

Avatar1/Fráze1, Avatar2/Fráze1, atd. A pro každý segment byste měli mít text pro celou reklamu: text, hlavička, popist a typ reklamy.

Řekněme, že máte 4 avatary a 5 sloganů, budete tedy psát 20 reklam.

Vaše Tabulka pro tvorbu reklamy vám poví, kolik textu budete potřebovat napsat.

Tato úroveň segmentace vám dá nejlepší šanci úspěchu vaší kampaně. Namísto vytváření obecných reklam pro pár avatarů a s pár slogany, budete vytvářet vysoce cílené reklamy, mířené na specifické druhy lidí (avatarů), se specifickými zájmy (klíčové slovní spojení).

Pokud ke tvorbě reklam přistoupíte takto, máte velkou šanci, že to co získáte z reklamy bude mnohonásobně převyšovat vaše investice!

Krok 4: Průzkum avatarů

Jakmile máte text připravený, je čas na to udělat průzkum avatarů, abyste identifikovali zájmové skupiny, které využijete při tvorbě reklamy.

Udělejte výzkum každého avatara zvlášť, a najděte odpovědi na tyto otázky:

    • Kdo jsou jejich autority, myšlenkoví vůdci, velké značky ve vašem oboru?
    • Jaké knihy/časopisy/noviny váš ideální zákazník čte?
    • Jakých akcí se účastní?
    • Jaké webové stránky navštěvují
    • Kde bydlí?
    • Jaké nástroje používají?
  • Co konkrétně je unikátní na této skupině?

Prohledejte Google, abyste získali odpovědi, ptejte se lidí ve vaší cílové skupině. Možná bude chvíli trvat, než budete mít odpovědi, ale tyto odpovědi vám pomohou dostat vaši reklamu před oči, které ji potřebují vidět. Takže si dejte na čas, abyste to udělali dobře!

Měli byste také použít tuto ne zrovna moc známou techniku…

Nazývá se trik “Nikdo jiný by to…”, tady je, jak funguje:

Řekněmě, že chcete cílit reklamu na golfisty. Chcete najít zájmy, které mají jen golfisti, takže nikdo jiný kromě golfistů na vaši reklamu zkrátka neklikne.

Dokonce i začínající nebo příležistosní hráči golfu pravděpodobně ví, kdo je Tiger Woods, ale jen ti opravdoví golfoví nadšencí by věděli, kdo je Bubba Watson. Takže, když budete vytvářet reklamu, váš cíl budou ti, kdo se zajímají o Bubbu Watsona.

To je přesně to, co hledáte, když děláte výzkum avatarů: zájmy, které mají jen ti opravdu skalní fanoušci, tím dostanete ty pravé oči na vaši reklamu.

Step 5: Vytvořte nebo si nechte vytvořit Kreativy

Vaše kretivy jsou vizuální elementy, které použijete v každé reklamě. Budete potřebovat minimálně jednu kreativu pro každý slogan.

Jak by creativa měla vypadat?

Prohledejte Google obrázky od každého klíčového slova ve sloganu a uvidíte, co se objeví.

V předchozím příkladu bychom například dali vyhledávat “golfové tipy”.

Obrázky nejvíce nahoře ve výběru vám ukáží, na co lidé myslí, když slyší vaši Klíčovou frázi.

Použijte to jako inspiraci. Ale nekopírujte. Vytvořte originální obrázky nebo videa, které si lidé spojí s vaší klíčovou frází – ale které budou mít také unikátní vzhled a “feeling” vaší značky.

Krok 6: Nastavte si vaši reklamu a sbírejte výsledky

V tomto bodě, máte všechno důležité, co potřebujete pro vaši reklamní kampaň. Je čas na nastavení reklamy.

Použijte tabulku, abyste připravili jednotlivé reklamy:

    • Použijte avatar pro zacílení.
    • Použijte copywriting a kreativy, které jste vytvořili.
  • Použijte zájmy vašich avatarů, abyste vytvořili velikost publika v rozsahu půl milionu až 1,5 milionu pro každou reklamu.

Poté reklamy aktivujte a nechte je běžet zhruba jeden týden. Až začnete vidět výsledky, můžete začít sbírat statistiky.

Největší úspěšnost statistik závisí na účelu vaší kampaně a teploty kontaktů, na které cílíte. Může to být například:

    • Cena za proklik
    • Cena za milion zveřejnění
    • Cena za získání kontaktu
    • Návrat investic
  • Nebo další statistiky, které reflektují váš úspěch

Sbírejte tyto statistiky a pište je do vaší reklamní tabulky pod copywriting pro každý avatar/frázi. Sbírejte statistiky ideálně 7, 14 a 21 dní, a na konci kampaně.

Krok 7: Měření

Měření výsledků je o tom zjistit, co funguje, a co ne. A jak můžete zvednout a zlepšit výsledky.

Jsou dvě cesty, jak můžete škálovat kampaň:

    • Horizontálně: Pokud jsou vaše výsledky pro jeden avatar lepší než průměr, zpropagujte návštěvnost na dalších platformách, abyste podpořili viditelnost pro tuhle skupinu lidí na více místech.
  • Verikálně: Pokud určitá fráze nebo avatar fungují nadprůměrně, vytvořte více setů na tuto skupinu na stejné platformě.

Najděte váš vítězný avatar a frázi a ty měřte. Tak zlepšíte váš celkový proces, a získáte lepší výsledky v kratším čase s menší časovou i finanční investicí.

Optimalizování procesu

V digitální reklamě je váš cíl zaujmout studené kontakty a za nějaký čas je zahřát. Takže můžete ektivně přitáhnout nové lidi na váš web, aby se přiali do vaší databáze a pak je přesvědit nakoupit. Abyste toho dosáhli, měli byste tvořit kampaně, které zahrnují reklamu na všechny teploty vaší cílové skupiny. Výzva je držet rozpočet, zatímco cílíte na různé segmenty.

Zde se dozvíte, jak optimalizovat výdaje za reklamu.

Váš vzorec na úspěch je 6:3:1

Řekněme, že váš rozpočet vám dovoluje utratit 100 Kč na den. Vaše denní náklady budou tedy vypadat následovně:

    • 60 Kč / den na studené návštěvníky, dostat je na váš web s čistým obsahem
    • 30 Kč / den pro přeměnu studené návštěvy na kontakty vaší databáze nebo kupce.
  • 10 Kč / den na retargeting a prodej vysoce naceněného produktu

Poměr se může měnit periodicky v závislosti na vašich potřebách, ale toto je dobrá rovnováha, která dovoluje zacílit na všechny teploty, a mít náklady pod kontrolou.

Optimalizování reklam

Pokud cílíte na různé teploty, potřebujete upravit vaše reklamy na úroveň vztahu, který máte.

Optimalizace týdenní kampaně

Pokud se kampani moc nedaří, vraťe se zpět k vaší nabídce. Pokud máte silnou nabídku, další elementy mohou být slabé a reklama bude stejně fungovat. Ale pokud vaše nabídka není dobrá, na ničem dalším nezáleží. V některých případech vaše reklama začne dobře, ale výsedky půdou postupně dolů.

Když se toto stane, obvykle to znamená, že se dostavila únava. Lidé reklamu viděli příliš mnohokrát a už nani nereagují. ¨

Můžete reklamí únavu napravit dvěma způsoby:

    1. Provést retargeting na jiné publikum.
  1. Pozměnit kampaň.

Lingo: Jazyk digitální reklamy

Studená návštěvnost

Publikum, na které bylo cíleno reklamami, a které nemá předchozí zkušenost s vaší značkou, prodkutky, nebo lidmi.

Reklamy cílené na studené publikum představují byznys potenciálnímu zákazníkovi, budují důvěru a autoritu ve snaze vytvořit povědomí.

Zahřátá návštěvnost

Publikum, na které byly zacílené reklamy, a které má povědomí o vaší značce, produktech, nebo lidech, ale ještě jste je neproměnili na kontakt nebo na zákazníka, a nebo už dlouho nenakoupili. Reklamy cílené na zahřáté publikum by měly být navržené, aby přesvědčíli kontakt, že máte kvalitní řešení.

Vřelá návštěvnost

Publikum, které již dříve nakoupilo. Toto publikum zná vaši reputaci a využilo již dříve vaše produkty či služby. Reklamy cílené na vřelé kontakty by měly konvertovat zákazníka na zákazníka, který nakoupí drahý produkt nebo který nakoupí opakovaně. Většina kampaní na vřelé kontakty ue cílená přes retargeting.

Retargeting kampaně

Reklamní kampaň vytvořená za účelem dostat k zákazníkům nebo kontaktům v databázi sdělení a nabídku, která je založená na jejich předchozím chování.

Chování může být například projítí formulářem přes magnet, nákup, návštěva stránky na vašem webu.

Reklamní retargeting je dostupný na platformách jako Facebook a Google.

Frekvence

Kolikrát byla reklama zobrazena lidem, na které cílíte. Ideálně byste měli udržet frekvenci pod 10. Pokud lidé vídí stejnou reklamu příliš často, začne je to rozčilovat a může to vést k únavě.

Relevance

Statistiky na Facebooku vypočítají, jak moc relevantní je vaše reklama k cílovému publiku. V Google Adwords je to nazvané “quality score” skóre kvality. Měří se úroveň, jak moc lidi reklama zaujala a jak moc se jim líbila.

Statistiky, které budete používat k měření úpěšnosti

Jaké jsou statistiky, které budete sledovat při tvorbě reklam?

    • Počet prokliků – Počet kliknutí vydělený počtem dojmů z reklamy a jakýchkoliv výzev k akci. Čím vyšší číslo prokliků, tím více návštěvníků budete přesouvat z jedné fáze do druhé v cestě zákazníka.
    • Cena za nabytí zákazníka – Částka utracená za reklamu rozdělená počtem generovaných zákazníků. Tuto statistiku můžete sledovat v závislosti na návštěvnosti kampaně, zdroje návštěvnosti a dalších.
    • Cena za kontakt – Částka, kterou jste utratili za reklamu vydělená počtem generovaných kontaktů. Projděte si tuto statistiku výpočtem ceny za kontakt podle návštěvnosti kampaně, podle zroje návštěvnosti a dalších.
    • Cena za klik – Částka, kterou utratíte za reklamu vydělená číslem kliknutí na reklamu, kliknutí na set reklam nebo na reklamní kampaň. Věřte nebo nevěřte, toto je nejméně důležitá statistika z těch všech čyřech výše.
  • Cena za 1 milon lidí. Částka, kterou zaplatíte, abyste měli dosah milion lidí. Když vytváříte kampaň, abyste zvýšili dosah nebo budovali povědomí o značce, toto je statistika, kterou byste měli používat.

    Další zajímavé informace o reklamě na Facebooku zjistíte na online přednášce ZDARMA>>>

    Sdílejte článek se svými přáteli, díky 😉

Michal Kolář
Michal Kolář
SPECIALISTA na placenou reklamu na Facebooku, TOP affiliate partner online kampaní v CZ a autor Kolami Klubu 2.0
Komentáře

Přidat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna.

Vaše osobní údaje budou použity pouze pro účely zpracování tohoto komentáře.

Tato stránka používá Akismet k omezení spamu. Podívejte se, jak vaše data z komentářů zpracováváme..