5 prvků úspěšné reklamní kampaně

Každá reklamní kampaň se skládá z 5 klíčových prvků: nabídka sama o sobě, copywriting reklamy a design (což nezýváme kreativa), celkový dojem z reklamy (ucelený vzhled a pocitový dojem z celkové kampaně), a zacílení, nebo komu představujete nabídku. Postupně si nyní jednotlivé prvky projdeme podrobněji.

1. Vaše nabídka

Vaše nabídka není to samé jako váš produkt nebo služba. Váš byznys je postavený na produktu: vaše reklamní kampaň je postavená na nabídce.

Takže co je nabídka? Je to unikátní kombinace vašeho produktu nebo služby s dalšími bonusy, která zahrnuje veškeré části vaší reklamy:

• Doručitelnost
• Cenu
• Plán
• Jakým způsobem je doručená
• A další…

Takže je možné mít jen jeden produkt, ale nabízet ho k prodeji několika způsoby, vytvářet stovky různých nabídek.

Skvěle fungují například kupóny se slevou při první návštěvě.

Vaše nabídka je také startovní bod vaší reklamní kampaně. Pokud ji uděláte dobře, všechno ostatní se poskládá samo.

Ale funguje to i naopak: dáte dohromady španout nabídku a jednoduše tam skončíte, nejdojde ke koverzi. 

2. Váš copywriting

Copywriting vaší reklamy je forma sdělení, které používáte ve vaší reklamní kampani. Mělo by být jasné a pádní, takže budou ihned viditelné obě výhody. Výhody toho, že reklama zaujme a toho, že potenciální zákazník udělá to, co po něm chcete.

Dobrý copywriting umí vyvolat silné emoce. Je poutavý a přesvěčivý bez spoléhání na superlativa. Zkrátka je dobré začít vaši reklamu úderem přímo do bolestivého místa, které vaše cílová skupina má. Pak by vaše nabídka měla být prezentovaná jako řešení.

“Počítáte hodiny a minuty než odejtede z kanceláře?” Pokud někdo zarezonuje s tímhle problémem, přečte si řešení velice rád.

3. Kreativa

Kreativy se skládají z grafických elementů vaší reklamy: obrázek, video, nebo slidy fotek. Nenechte se zmást termínem kreativní. Nemusí vůbec být přehnaně originální. Dobrá kreativa komunikuje vaše sdělení vizuálně během jedné nebo dvou sekund. Takže podtrhne a podpoří copywriting. Doporučujeme být doslovný a přesný jak nejvíce to jde. Pokud je to možné, tak je dobré vizuálně vystavit nabídku, aby lidé hned, jak na ni mrknou věděli, co dostanou.

4. Celkový dojem z reklamy

To znamená shodu, nebo soulad napříč celou kampaní.

Proč je tento prvek důležitý?

Protože důvěra je obrovský konverzní faktor. Když lidé pocítí komfort v tom, že to, co nabízíte je hodnotné, budou vážně uvažovat o vaší nabídce. Ale pokud narazí na něco, co způsobí strach nebo pochyby, odejdou bez toho, aniž by šli do akce.

Jak celkový dojem z reklamy funguje?

Obecně vzato, pokaždé, když klikneme, používáme jednoduché vizuální podněty, abychom se ujistili, že jsme na správném místě. Pokud v nějakém bodě ztratíme dobrý dojem z reklamy, začínáme cítit, že jsme na špatném místě nebo že jsme podvedení. Jakmile se toto stane, odcházíme tam, odkud jsme začali.

Návštěvníci vašeho webu by vždycky měli cítit, že jsou na správné cestě.

Toho docílíte vytvořením tzv. “flow” (proudění, toku) – vizuálně ve vašich sděleních, a v prezentaci vaší nabídky – od reklamy po vstupní stránku a na každé další součásti vaší kampaně.

Abyste vytvořili soulad, zaměřte se na 3 části:

• Design: Používejte podobné obrázky a barvy na každém kousku vaší kampaně.
• Komunikace: Používejte podobné fráze a popisování výhod.
• Nabídka: To, co nabízíte by mělo být stejné napříč celou kampaní.

Celkový dojem z reklamy je něco, co když uděláte správně zvedne vaši konverzi a sníží náklady.

Prakticky se tím rozdílem či nesouladem myslí například, že pokud vaše reklama zmiňuje doručení zdarma, a poté co návštěvníci kliknou a zobrazí se další stránka, kde je v hlavičce, že dostávají kredit na doručení zdarma, a vaše vstupní stránka je následně o tom, jak udržet ovoce čerstvé, nebo o jakémkoli dalším tématu, které naprsto nesouvisí s doručením zdarma, lidé budou zmatení a odejdou by bez vykonání dalších kroků. Proto je tak důležité vytvořit silný soulad mezi elementy ve vaší kampani.

5. Zacílení

Závěrečný element ve vysoce výkonné reklamní kampaňi je zacílení. A je důležité, protože i ta nejlepší nabídka nebude konvertovat, pokud ji předložíte špatnému publiku.

Držte se dvou pravidel, když plánujete, kam zacílit.

Za prvé, budťe konkrétní tak moc, jak jen to jde.

Specifikace souvisí s výzkumem. Když plánujete cílení, naučte toho co nejvíce o vašem cílovém publiku. Budete potřebovat znát vaši “cílovku” tak dobře, že budete umět vyjmenovat specifické zájmy, které tato skupina má a nikdo ostatní ne.

Za druhé, upravte sdělení přesně podle teploty vaší cílové skupiny.

Teplota, o které jsme se bavili výše. Vaše sdělení by mělo maximálně korespondovat s úrovní vztahu, který máte s vaší cílovou skupinou.

Tady je malý návod na to, abyste se do teploty trefili:

1. Studený kontakt: Jen se představíte novému publiku. Zde máte tři cíle (a ani jeden z nich není prodávat):

• Vzdělávání: Zaměřte se na budování důvěry a prokázání důvěryhodnosti sdílením hodnotných inormací zdarma.
• Pixely: Když se lidé dostanou k vašemu obsahu, můžete na ně cíleně zasílat více reklam a “zahřívat” je.
• Segmentace: Když lidé kliknou na blogový článek o email marketingu, víte, že se o toto téma zajímají, takže jim můžeme později udelat více relevantní výběr.

Jaké nabídky můžete dělat studeným kontaktům?

• Blogové články
• Updaty na sociálních mediích
• Videa s obsahem
• Podcasty
• Magnety ke stažení
• Testy
• Reporty
• Infografika
• Reklama na YouTube

Když platíte za studené kontakty, pomocí pixelu vyselektujte lidi, které zaujala vaše reklama, nebo kteří klikli na obsah zdarma. Chcete jim dát hodnotu, aby začali mít vaši značku rádi. Zaměřte se na pobavení, inspirování, a vzdělávání všech, kdo proklinou.

2. Zahřátý kontakt: Přemýšlejte o zahřátých kontatech jako o známých, kteří na oplátku projevili zájem. Ještě to není úplně hluboký vztah, ale je mezi vámi spojení. Takže v tomto případě budete cílit reklamu na:

• Kontakty ve vaší databázi
• Lidi, kteří navštívili váš web a změřil je Facebook Pixel.
• Fanoušci na Facebooku, nebo sledující vašeho YouTube kanálu, atd.                                     

Cíle, které se vztahují k zahřátým kontaktům jsou:

• Generovat kontakty
• Motivovat k levným prodejům

Jaké nabídky můžete dělat zahřátým kontaktům?

• Magnety na produkty zdarma
• Kvízy, testy, dotazníky
• Webináře zdama nebo placené
• Časově omezené výhodné nabídky za nízkou cenu
• Demo verze produktu
• Knihy (zdarma, placené)
• Zkušební dobu (trial) zdarma
• Videa posilující značku

3. Vřelé kontakty: Toto jsou vaši kupci. Mohou to být lidé, kteří již jsou ve vaší databázi a jsou naklonení k tomu od vás nakoupit. Možná už si dříve naskládali věci do nákupního košíku, ale nikdy si je nekoupili. Možná, že už jsi od vás něco koupili v minulosti, ale nereagovali na vaše nabídky v poslední době.

Váš cíl u reklamy na tyto kontakty je:

• Aktivace: Pokud nic v poslední době nenakoupili, připomeňte se jim, že jste stále tady.
• Prodej nákladných produktů: Projdete dražší produkt lidem, co jsi dříve nakoupili levnější.

Jaké nabídky budete dělat vřelým kontaktům?

• Eventy
• Placené webináře
• Nabídky produktů za vyšší cenu
• Služby na míru

Nezáleží na tom, jestli studený, zahřátý nebo vřelý, trefit se do teploty vám dovolí předložit kampaň těm správným lidem. Čím přesněji zacílíte vaši reklamu, tím lépe bude fungovat.